1 億は小さな目標です。 Shengdu とShunhui Ceramics はどのような戦略を計画していますか?

室内装飾業界における満足度が非常に低く、信頼が深刻に欠けている現状に不満を抱いていた盛都ホームセンターのヤン・ウェイヤン会長は、「恥をかいても顧客のために成功を収める」という決断を下しました。室内装飾業界を再構築する、それは自分自身を再構築し、自分自身で運営することです 「業界の暗黙のルールを打ち破り、業界の正しい道を再構築する」ことは、2019年にWeChat上に「Shengdu Laoyan Direct Account」を開設した大きな決断です。 、顧客に「私は盛都装飾会長のラオ・ヤンです。ご質問がございましたら、直接ご連絡ください」と伝え、ターゲットを絞った「顧客の10の恐怖」が蔓延しているため、消費者を安心させるために「盛都10の約束」を立ち上げました。

構造と感情の両方を備えたこのようなリーダーのリーダーシップの下、19 年間の発展を経て、Shengdu Home Decor は実りある成果を上げ、室内装飾の分野でトップ企業になりました。

一方で、江蘇省と浙江省の中核となる県レベルの市場の完全なカバーと、上海、成都、武漢などの一級都市と二級都市の直販システムの市場配置を達成しました。 2020 年の売上高と契約額はそれぞれ 33 億元と 400 億元に達し、その一方で、「中国の 660 以上の都市を人々に暖かくさせる」という非常に独特な企業文化が形成されました。 、企業使命は「装飾をもう難しくなくし、愛で家を暖めましょう」、企業の基本的価値観は「正しい道を歩む」、企業理念は「広い心を持っていれば、広い家、去るのが好きな人は帰るのが好きです。」

これに基づいて、Shengdu Home Decoration は野心的な「第 3 次 5 か年計画」を策定しました。その中で、最初の「５カ年計画」は、長江デルタの奥深くまで直営店を展開し、２００店舗をオープンし、３０万世帯を暖め、２０２４年に売上高１００億以上を達成するというものだ。

盛都ホームデコレーションは、壮大な青写真を設定した後、昨年（2020年）12月12日から今年4月10日まで、4か月以上にわたって頻繁に行動を起こし、住宅建材のさまざまな分野の顧客と次々に協力してきました。 Fotile Group、Gome Electrical Appliances、Oppei Home Furniture、TATA Wood Doors、Oppein Home Furniture、Shunhui Ceramics・Stone Slabs を含む 7 つの主要ブランドが「One Heart, One Billion」戦略的協力協定に署名し、騒動を引き起こしました。汎家庭用家具サークルは幅広い注目を集め、長期にわたる議論を呼び起こしました。

4 月 16 日、Shengdu Home Decoration はこれら 7 つの主要ブランドと連携し、杭州で盛大な「One Heart, One Billion」ブランド戦略会議を開催しました。このイベントの成功裡の開催は、キャリアとしてのShengdu Home Decorationとの10億ドル規模の住宅戦略的提携を記念するものである。同盟は正式に発足した。

8 つの主要ブランドはどのような取り組みを行っていますか?

近年、中国の消費者市場の継続的なアップグレードに伴い、装飾モデルの人気がますます高まっており、政府の指導と推進により、家具付き住宅の引き渡し割合も年々増加しています。これにより、住宅建築資材の集中調達と装飾プロジェクトの割合が増加し続け、従来の小売市場は大幅に縮小し、完全な装飾の強力な増加が新たな入り口となっています。

リノベーションの人気により、あらゆる種類の住宅建材会社が注目を集めています。しかし、すべての企業が統合モデルに適しているわけではなく、すべての企業が統合モデルを採用できる強みを持っているわけではありません。統合モデルで勝てるかどうかは、サプライチェーンを統合し、一元的な配送とサービスを提供できるかどうかにかかっています。サービス能力。デザインを入り口、エンジニアリングを基礎とする大規模な住宅総合サービスプロバイダーである Shengdu Home Decoration は、装飾において明らかに独自の利点を持っています。

中国陶磁ネットワークは、Shengdu Home Decorationの統合に基づいて、住宅建材のさまざまな分野の7つの主要ブランドがサプライチェーンでShengdu Home Decorationを強力にサポートし、協力してShengdu Home Decorationに注力することを知りました。 Decorationはフリゲート艦モデルを作成し、新モデル、新製品、新たな権限で構成されるサプライチェーン協力システムを形成し、最終的に2021年を販売開始の初年度とするキャリアとしてのShengdu Home Decorationの統合プラットフォームを形成します。小さな目標として「1 億元」 を達成し、B2B2C モデルの導入を促進し、成都の室内装飾、材料ディーラー、消費者の間で Win-Win の好循環を実現します。

同時に、Shengdu Home Decoration と 7 つの主要ブランドは、消費者の需要にも焦点を当て、製品品質の向上を加速し、サービス レベルを継続的に向上させ、 消費者に高品質のワンストップ装飾サービスを提供します。室内装飾業界のベンチマークを設定し、業界全体の健全な発展を促進します。

Shenddu Home Decoration はなぜShunhui を選んだのですか?

室内装飾分野の大手企業として、Shengdu Home Decoration は戦略的パートナーの選択において非常に厳しい基準を設けています。業界アナリストは、順匯がShengdu Home Decorationの戦略的パートナーになれる理由は、最終的には自社の力にかかっていると考えている。順輝をよく知る建設・窯業業界のメディアは、順輝の強さが主に製品力、ブランド力、サービス力、チャネルの4つの側面に反映されていることを知っています。

もちろん、これら 4 つの側面の強みは生まれつきのものではなく、特に近年の機会を捉えてトレンドを利用することによる長年にわたる開発の結果であり、4 つの主要な改善として要約できます。

まずはブランド力を高めること。

2017 年後半まで、人々の順輝に対する印象は、「優れた製品品質」や「隠れたチャンピオン」など、実用的で控えめなものがほとんどでした。長い間、建築用セラミックス業界の発展は漸進的な時代にあり、ほとんどのブランドはブランドのプロモーションよりもチャネルや製品に注意を払っています。多くのブランドと同様に、Shunhui も製品とチャネルにより多くのエネルギーを投資しています。ストック時代の到来により、陶磁器業界の競争はますます激化しており、陶磁器企業は徐々にブランド意識に目覚めてきており、順輝は最初に目覚めたブランドの1つです。

正しい方向性を見つけたシュンフイはトレンドに従い、ブランド力を構築するために美しい組み合わせを実現しました—

2017年下半期、ブランドロゴと本社展示場がアップグレードされました。新しいブランドロゴは、東と西、陰と陽の組み合わせを意味し、900個の429個のピース​​で構成されています。 ×1800㎜の薄い板で、順風満帆を意味する風景画のファサードを持ち、2018年5月にブランドマーケティングを強化し、映画やテレビのスーパースター、リー・ビンビンと契約した新しい広告スローガンを打ち出した。ブランドイメージの広報担当者として就任し、2020 年 5 月に再度契約を更新しました...

CCTV、「中国の声」、高速鉄道、空港、高射砲、バス、エレベーター広告による強力な宣伝キャンペーンに加え、パシフィック ホーム ネットワークなどのポータルとの緊密な協力も相まって、Sina、Tencent、Baidu、および China Ceramics Network を活用し、WeChat 公式アカウント、サービス アカウント、ビデオ アカウント、Douyin アカウント、その他のセルフメディア プラットフォームの役割を最大限に発揮し、ビデオ マーケティングとライブ ブロードキャスト マーケティングを積極的に探索し、引き続き高品質のオリジナルコンテンツを作成し、「516スーパーブランドデー」を制定し、順輝はブランドの最も強力な声を発信し続けます。

チャイナ セラミックス ネットワークは、端末調査中に多くの順輝ディーラーにインタビューしました。彼らは皆、順輝のブランド力が 2017 年以降大幅に向上し、販売における役割が大幅に強化されたと信じていました。一部の業界関係者の目から見ると、 これまで比較的注目されてこなかった建設・ 陶磁器業界において、 これは間違いなく非常に価値があり、 順輝は業界ブランドから消費者向けブランドへのアップグレードの一歩を踏み出しました。

2 つ目は、製品強度の向上です。

セラミック企業にとって、最も基本的かつ重要な仕事は、優れた製品を作ることです。革新的な製品を主張することによってのみ、ブランドのハードパワーを拡大し続けることができます。順成陶磁器グループの副社長で順匯のゼネラルマネージャーである彭昌華氏が昨年受け入れたので、メディアのインタビューによると、「企業発展の最も基本的な法則である『製品こそが王様』に従う」「発展を求めるかリスクに抵抗するかにかかわらず、ブランド力を向上させると同時に製品の品質がブランドのハードパワーである」と順輝氏は主張している。一貫した企業文化と品質を求める職人技が製品にさらなるエネルギーを注ぎます。

2018年に業界で注目を集めたスター商品「ピクチャーストーン」の発売に続き、春輝は独自の商品研究開発に力を入れ続け、400×1200mmの「ナチュラルダンス」シリーズを発売しました。 2020年仕様に加え、×2600×6mm仕様の背景壁シリーズ、800×2600×15mm仕様の小岩板シリーズ、900倍仕様の大型パネル「大美世界石板」シリーズなど、オリジナル商品800点を展示します。 1800mm仕様。これらの製品は、表面質感、製造技術ともに業界最高レベルを反映した現在の順輝の代表的な製品です。

さらに、順匯の親会社である順成陶磁器グループの生産能力と総合力は、建築用セラミックス業界で最高レベルにあり、製品の研究開発、インテリジェント製造、人材育成、学術を統合した中国初の多機能企業です。総合複合スレート研究センター「中国セラミックスレート研究センター」は、世界でもごくわずかな企業しか習得していないデジタル金型技術を中国で初めて習得し、デザイン、色、加工などを実現できる。セラミックタイルやスレートの仕様、光の知覚、質感などを表面上で自由に組み合わせることで、さまざまな自然建材の質感を再現し、より豊かな表現効果を実現します。

多くの利点のサポートにより、Shunhui の製品力はさらに向上し、豊富な製品色、完全な仕様、優れた品質の点で製品の独創性と生産技術の点で優位性を維持しています。となり、市場競争力がさらに向上しました。

3 つ目は、サービス機能の向上です。

周知のとおり、消費の継続的な向上に伴い、住宅建材業界ではサービスがますます重要な役割を果たしています。設備会社全体が新たな交通の入口となっているという事実は、その強力なワンストップサービス能力と切り離すことができません。

Shunhui はサービスの重要性を十分に認識しており、近年ディーラーへのサポートを徐々に強化し、サービスを最適化しています。事業構造を見直し、新たなツール、新たな手段、新たな手法を駆使してディーラーを力づけると同時に、ユーザーの視点に立ったディーラーの変革を積極的に推進し、「ディーラー」を「ディーラー」に正式に変更しました。 「サービスプロバイダー」は、明確な立場と建設・窯業業界で先駆けとなる勇気を持って、サービス主導型開発の新時代に突入しました。

サービス能力を重視し、実際に改善することで、Shunhui は新たな高みに立つことができ、完全な機器の分野に参入する条件が整いました。

4 番目は、チャネル出力を向上させることです。

前述したように、完全な装飾と高級装飾の急速な台頭により、住宅建材の集中調達と高級装飾プロジェクトの割合が引き続き上昇しています。従来の小売市場は大幅に縮小し、販売チャネルは拡大しています。断片化の傾向。

住宅建材会社もこの流れに乗らなければ、チャンスを逃すだけでなく、危機に陥ったり、淘汰されてしまう可能性もあります。この傾向に直面して、ますます多くの住宅建材ブランドが完全な装飾と細かい装飾チャネルの重要性を徐々に認識しており、一部のブランドはすでにこのチャネルで大幅な措置を講じています。

2017 年にはすでに、Shunhui は機器チャネル全体の調査を開始しました。同年9月に盛都室内装飾社の厳偉洋会長とその代表団が順匯工場を訪問して以来、両者は頻繁に交流し、「心一億」の調印に至るまで協力関係は継続的に向上してきた。戦略的協力協定。

中国陶磁ネットワークによると、 実際順輝は盛都室内装飾と緊密な協力関係を確立しているだけでなく、ゴールデンマンティス、中博、 Monkey King と上海嘉源は、装飾と室内装飾のチャネル全体に引き続き重点を置き、多様かつ綿密な戦略的協力を行っています。 同時に、Shunhui はエンジニアリングなどの他の新興チャネルも積極的に開拓しており、これにより業績の成長が急速に促進され、近年建築用セラミックス業界で最も業績が向上したブランドの 1 つとなっています。

これら 4 つの側面が改善されたからこそ、セラミックス業界、さらには住宅建材業界全体における過剰生産能力、チャネル分裂、消費量のアップグレードという厳しい状況にもかかわらず、Shunhui が市場に対抗し、優れた成果を達成することができたのです。 ; これにより、Shunhui は Shengdu Home Decoration に完全に認められました。

順成陶磁器グループの副社長兼順匯のゼネラルマネージャーである彭長華氏は、「一心一億」ブランド戦略カンファレンスフォーラムで次のように述べています。適切にリンクし、すべての消費者に適切にサービスを提供し、消費者の悩みを解決し、消費者のニーズを満たし、価値を反映できるように最高のサービスを提供します。。サービスを提供する一方で、企業の中核的な競争力をさらに強化するために、消費者、製品、体験、サービス、チャネルに焦点を当て、消費者のニーズに応じて継続的に革新することも求められます。 ”

Shengdu Home Decoration のヤン・ウェイヤン会長は、「One Heart, One Billion」ブランド戦略会議の前にメディアとのインタビューで、Shengdu Home Decoration と 7 つの主要ブランドとの間で 10 億元規模の提携関係が確立されると述べた。それはお互いの強さの認識と共通の価値観に基づいており、全員が力と使命によって団結しています。

お互いを認め、共通の価値観を共有するこのペアのパートナーは、5 月 16 日に杭州に集まり、Shengdu Home Decoration の 19 歳の誕生日を祝い、Shunhui の「516 Shinhui Super Brand Day」のエンディングを見届けます。