この三大欠陥を抱えた窯業タイル業者は、変身しなければ基本的に淘汰されてしまいます。

近年、過剰生産能力、消費のアップグレード、チャネルの分裂、環境保護の強化などの影響を受け、建築およびセラミック業界は前例のない不況に陥り、企業の停止、生産制限、清算、破産、閉鎖が発生しています。ディーラーが淘汰されるのは珍しいことではありません。

ディーラーが排除される理由を探ると、その背景にはさまざまな理由が考えられますが、最も重要な理由は、よくある「3 つの大きな欠陥」です。


まず、チャネルが弱いです。チャネルは単一ですが、深さはありません

近年、特に2018年以降、美しく装飾された住宅の割合が増加し続け、完全な装飾の傾向が強く現れ、建築および陶器業界の最終チャネルに大きな変化を引き起こし、小売市場は徐々に縮んでいきました。同時に、様々な要因が重なり、建築用窯業業界の再編はさらに激化し、マシュー効果が顕著になり始めている。

一方で、一部の大手セラミック企業は、その強力な総合力を頼りに、チャネルの縮小、次元の縮小、買収と合併、生産の拡大、資本市場の受け入れ、国境を越えた提携を行っています...ファインファインなどの新興チャネルだけでなく、装飾された家と完全な装飾 インターネット上で急速な進歩を遂げ、従来のチャネルでの市場シェアをさらに拡大しました。一方、小売業を主力とするウエスト・テール・セラミック企業の多くのディーラーは単一チャネルを持っており、市場に適応してリスクに抵抗する能力が非常に弱く、すでに小売市場のシェアは徐々に低下しています。大企業のディーラーに共食いされる。

近年、過剰生産能力、消費のアップグレード、チャネルの分裂、環境保護の強化などの影響を受け、建築およびセラミック業界は前例のない不況に陥り、企業の停止、生産制限、清算、破産、閉鎖が発生しています。ディーラーが淘汰されるのは珍しいことではありません。

ディーラーが排除される理由を探ると、その背景にはさまざまな理由が考えられますが、最も重要な理由は、よくある「3 つの大きな欠陥」です。


2 つ目は弱いサービスです。サービスが少なく、 標準が欠如しています

周知のとおり、建築用セラミックス業界の集中度は非常に低く、企業数は長い間年間 500 社程度で推移しており、ブランド数は数万に上ります。ほとんどの企業が開発および製造するタイルは類似しており、均質性の現象は非常に普遍的です。インクリメンタルマーケットの時代では、商品の在庫がある限り、売れないことを心配する必要はありません。したがって、陶磁器会社も販売店も常にサービスよりも製品に重点を置き、サービスにあまり力を入れたがりません。

株式市場の時代とともに疫病の到来に伴い、建築用セラミックス業界の過剰生産能力の問題は徐々に深刻化しており、セラミックス企業、ブランド、ディーラー間の競​​争はさらに激化しています。同時に、セラミックタイルの均質化の問題はますます深刻になり、ブランドの多様性、均一な色、品質の判断の難しさが、知名度の低いセラミックタイルについてほとんど知らない消費者を混乱させ、混乱させています。製品。したがって、ブランドの知名度、評判、影響力、ディーラーのサービスの評判が、消費者にとってセラミックタイルを選択する重要な基準となることがよくあります。

多くの陶磁器会社とその販売業者は、これを長い間認識しており、率先して消費者にサービスを提供してきました。これらの陶磁器会社やディーラーは、差別化された競争力を生み出すためにサービスを利用しています。あるいは、それは一部の有力なディーラーから始まり、その後、全国の他のディーラーに学習され、参考にされます。ブランド本社が基準を設定し、それを全国のディーラーに推奨するトップダウンの意識的な行動です。しかし、サービス面で弱小な窯業企業やその販売店は、未だにこれに無関心か、あまりにも長い間「カエルをお湯で茹でる」ため、目で見ても、実際に見ても変えることができない。危機に遭遇する。

しかし、事前に挨拶をしない人は淘汰されようとしている時代です。

人口ボーナスの時代はとうに過ぎ、人気配当の時代が到来しました。 新しい時代のセラミックタイル市場で地位を占めたいのであれば、ユーザーの考えで優れたサービスを提供することはディーラーにとって避けられないステップです。生き残って発展するために。

さらに、ディーラーはセラミック企業に倣ってエンジニアリングおよび組立チャネルに進出し、ディーラーからサービスプロバイダーに転換する必要があります。エンジニアリングや組立などの新興チャネルでうまくやるには、ブランドの認知度、評判、影響力が必要です。ブランドの評判を築くための重要な手段の 1 つです。


第三に、チームが弱い、戦闘力が低い、または対応できる人がいない

現在の建築用セラミックス業界では、ディーラーは生き残りと発展の希望を得るために、チャネル分裂と市場再編によって引き起こされる危機に対処するために適時に変化を起こす必要があります。チャネルが単一であるが深くない場合、他のチャネルを開発したり、既存のチャネルをより洗練され、より深くすることができます。サービスが少なく、標準が不足している場合は、サービス内容を拡張し、サービス標準を策定して実装する機会がまだあります。 。しかし、チームがなければ何もできません。

では、セラミックタイル市場に大きな変化が起こる前は、なぜこのチームがディーラーにとってそれほど重要ではなかったのでしょうか?

セラミックタイル市場が活況を呈しているとき、ディーラーは強力なチームがなくてもビジネスを行うことができます。素晴らしい仕事をしました。なぜなら、当時、セラミックタイルを販売する場合、店舗に座って顧客が来るのを待つだけで、従来の小売チャネルに頼るだけで良い結果を達成できたからです。消費者を惹きつけるのは、そのディーラーが運営するブランドの認知度の高さ、知名度、影響力の強さ、あるいは店舗の立地の良さであり、過剰な販売スキルや開店に全力を尽くす必要はない。コミュニティ、現場監督、デザイナー、室内装飾、改修、エンジニアリングなどの他のチャネルでは、洗練されたサービスや付加価値のあるサービスを提供するために顧客中心である必要はありません。

そのおかげで、当時「ママとポップの店」をオープンした多くのディーラーは精力的に発展することができ、そのためにほとんどのディーラーは知らず知らずのうちに「シンプルで美しい時代」に酔いしれていました。

窯業タイル市場がストック時代に入り、販売店を取り巻く環境は一変した。このとき、比較的弱いチャネルとサービスを持つディーラーは、変化と変革がなければ未来はないということに突然目覚めましたが、同時に、チームが弱すぎると戦闘効率が低下することにも気づきました。が低すぎるか、利用できない場合は、いかなる変更や変更も行う必要があり、岩盤などの新種の管理やサービスに特別な注意を払った新しい多カテゴリーの統合ビジネスは言うまでもなく、変革は困難であるか、まったく方法がありません。 。いわゆる「成績は得やすいが、チームを見つけるのは難しい」というのは、この種の悲しみを指します。

一人で戦うことは過去のものであり、チームワークだけが未来を持っています。刻々と変化するセラミックタイル市場では、戦って勝つ準備ができているチームがなければ、ディーラーは必然的に時代に見放されて苦しむことになります。


この記事で述べた「三大欠陥」は主に販売業者に存在しますが、これらは陶磁器企業やブランドにも密接に関係しており、販売業者が排除されると、彼らが加盟する陶磁器企業やブランドにも責任が生じます。

変化と変革を通じて生き残り、発展したいのであれば、工場と企業が協力して苦楽を分かち合う必要があります。