岩石を褒めるのは得策ではありません。長期的な発展を遂げるためには、3つの魔法の武器に頼らなければなりません。

2020 年は「中国岩盤元年」と呼ばれています。スレートは今年生まれなかったが、今年爆発した。年初にはスレートの人気が高まり、年の半ばにはスレートが本格化したが、年末にはスレートに対して否定的な声もあった。このプロセスは紆余曲折と言えます。

実際のところ、それはまったく驚くべきことではありません。陶器の人々は石板で遊んでおり、通常の道を歩まず、成熟したディーラーシステムを放棄し、不慣れな家庭用家具のチャネルに切り替えています。僧侶と人々が多すぎて壁にぶつかっているのは明らかです。

著者はこれまで、主にスラブを冷やす目的で、岩石板に関する多くの記事を書いてきましたが、決して石板の悪口を言ったことはありません。スレートはコストパフォーマンスでは石に勝り、デザインでは板をはるかに上回り、機能性では人造石を凌ぐ、見た目と意味合いを兼ね備えた新進気鋭の装飾材であることは間違いありません。まったく新しい、全能の新種。この時点で、著者はスレートを完全に確信しており、スレートには明るい未来があると信じています。

しかし、陶磁器業界による岩板の利用は、理論的な市場能力について空想的な推測を行うことだけでなく、サプライチェーンや生産能力の問題を解決するだけでもありません。岩板の開発を体系的なものとして扱うことです。プロジェクトには研究開発と生産、市場認識、ユーザーニーズ、チャネル構築、 ブランド構築などの多面的な作業が不可欠です。この制度の確立と改善には時間を要します。

したがって、 著者は決して岩板を賞賛したり非難したりするのではなく、長期的な視点を持ち、業界全体が協力して岩板の健全な発展を促進することが最優先事項であると考えています。

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岩盤の競争優位性の本質を認識し、「良い岩盤」を作る< /p>

岩石板に関するこれまでの記事で、著者は常に、理論的には岩石板が板、石、ガラス、石英石などのすべての表面材料を置き換えることができるという概念を強調してきました。しかし、家庭用家具メーカーにとって、スレートはさまざまな優れた物性を備えた新しいタイプのセラミック材料ですが、なぜスレートに置き換える必要があるのでしょうか。

したがって、スレートフェーズを明確に理解する必要があります他の外装材の利点の性質については、外観とです。機能性。

外観はデザインです。 石のスラブはサイズの境界を打ち破り、デザイナーがより自由に想像力を働かせることができます。抽象的でもフリーハンドでも、断片化や不調和を感じることなく、連続的なパターンや自然なテクスチャーなどを簡単に利用できます。スタイルを鮮やかに表現できます。天然貴石に比べて鮮やかな質感と表現力を実現しながら、価格は10分の1以下であると言っても過言ではありません。この点では、他の外装材の追随を許しません。

機能性とは物理的なパフォーマンスです。 石のスラブは比類のない物理的特性を備えており、軽く、薄く、硬く、高温耐性、耐食性があります。これらの物理的特性を利用して、掃除が簡単で汚れや邪気が入り込みにくい岩板をキッチンアイランドのカウンタートップの装飾として使用することができ、岩板をスマートホームと組み合わせて、暖房、充電、温度制御などのデバイスを作ることができます。石板の食品グレードの性能をそのままバーベキュー調理に使用できます。また、石板の薄い特性を利用してティーテーブルを作ることもできます。住宅用のさまざまな装飾パネルで、高級感と高級感を演出します。健康タイルの概念をスレートに導入し、健康的な生活を守ります。

スレートの性能と応用分野は、外観と機能という 2 つの大きな利点により、他の外装材をはるかに超えており、スレートは他の材料を「代替できる」、そして「代替しなければならない」ものとなっています。したがって、岩石スラブに未来があるためには、この 2 つの側面に熱心に取り組み、製品の品質に細心の注意を払う必要があります。

では、見た目と機能性の両方に力を入れるにはどうすればよいでしょうか?著者は、 岩石スラブ開発の初期段階では、業界は迅速な成功や低価格競争にあまり熱心ではなく、落ち着いて岩石スラブの品質を良心的に向上させる必要があると考えています。

今年の初めに、一部の業界団体やメディアが相次いで岩石スラブの規格策定を提案したが、そのほとんどはさまざまな理由で見送られたものの、岩石スラブの品質に対する業界の期待は共通している。

今年の半ば、筆者は中国東部の有名ブランドの担当者と会話中にスレートについて言及しました。当時、中国ではスレートのプロモーションが本格化していましたが、そのブランドは動きは見られませんでした。著者がその理由を尋ねると、ブランド担当者はこう答えた。; 本物の岩板とは何だと思いますか? 」と聞いて、著者はしばらく言葉を失いました。彼は、以前のいわゆるセラミックスラブは言うまでもなく、現在生産されているスレートスラブに関する限り、中国のいわゆるスレートスラブは、世界の水準には程遠いと信じていました。私たちは、岩石スラブのさまざまな指標を満たし、真に優れた中国岩石スラブを製造するために、品質の向上にさらに努力していきます。

実際、彼はスレートが他の外装材と異なる競争力のある性質に着目しました。

他の表面材料とは異なる岩石スラブの競争力を認識し、岩石スラブの品質を誠実に改善し、消費者の評判を獲得することによってのみ、岩石スラブは一般に受け入れられやすくなり、市場での地位を占めるようになるでしょう。より多くの市場シェアを獲得するために、私たちは岩石スラブの応用分野についてもっと自信を持って話します。

品質の悪さによりスレートの評判が悪くなると、消費者はスレートを認識しなくなり、スレートの戦いは始まる前に終わってしまう可能性があります。

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陶磁器会社の独自販売ルートを最大限に活用

今日のスレート板の開発により、ダイニングテーブルの天板、バスルームのカウンタートップ、キッチンのアイランドなど、スレート板の用途分野に応じて販売ルートが明確になってきました。などは家具チャネルを通過し、キャビネットやワードローブなどのカスタム装飾パネルとして使用されるものは、上層階と下層階のセラミックタイルを置き換えるための家のカスタマイズチャネルを通過します。従来のディーラーチャネルとホームセンター会社チャネルを経由します。

それぞれのチャネルは異なるように見えますが、実際の販売プロセスでは、従来のディーラー チャネルは活用されていない、または完全に放棄されていて、多くのスレート メーカーがホーム チャネルを使用しています。

ホームファニシングチャネルは不可能ではありませんが、3 つの欠点があります。1 つ目は、ホームカスタマイズメーカーはスレートを完全に認識しておらず、補助的な材料としてのみ考えていること、2 つ目はスレートを使用する必要がないことです。スラブメーカーはすべてこのチャネルを圧迫しており、必然的にトラックが混雑し、人が少なすぎ、僧侶が多すぎ、生産能力が過剰になります。3番目は、業界内外のさまざまな要因の影響を受けて、価格競争です。発生する可能性が高く、スレートの健全な発育に役立ちません。

だからこそ、石版の悪口を言う発言があるのです。スレートメーカーの多くは陶器メーカーであり、ホームファニシングのチャネルは一朝一夕に構築できるものではなく、「作りやすいが売りにくい」という問題がある。; 現象。

それでは、慣れ親しんだトラックと独自のディーラー システムに戻ってみることはできますか?

周知のとおり、セラミック業界はチャネルに重点を置いた産業です。当初、レンガを販売するにはディーラー チャネルとエンジニアリング チャネルの 2 つのチャネルしかありませんでした。長い間、ディーラーチャネルは市場の半分以上を占める主要な販売チャネルであり、セラミック会社は端末ディーラーを獲得するために競争しており、ディーラーを勝ち取った企業が世界を勝ち取ります。多くの窯業会社は長期にわたる事業を通じて、独自の安定した強力な販売店体制を確立していますが、これは容易ではなく、当社が蓄積してきた貴重な資産です。

しかし、多くの陶磁器会社は、実際には、岩石スラブを販売する際に、この安定したディーラーシステムを放棄し、別の方法を見つけたいと考えていますか?著者はこれが最大の資源の無駄だと感じています。

確かに、その応用分野は幅広いため、B エンドの住宅カスタマイズ メーカーを通じて販売上の問題を解決するのは簡単かもしれません。また、端末ディーラーも、端末の輸送や舗装が不完全であるため、優れたサービスを提供することが困難です。岩のスラブは、ターミナルの人気を促進しません。しかし、スレート開発の初期段階では、スレートはまだ市場を開拓しておらず、消費者はまだスレートの利点を理解しておらず、市場はまだスレートを受け入れていないと著者は考えています。スレート家具の分野。なぜなら、スレートが他の表面材料と競争して認知されるまでには時間がかかり、このプロセスはセラミック業界に緩衝期間を与えるだけだからです。私たちは背景壁、腰板、床タイルなどの慣れ親しんだ分野にもっと力を入れるべきであり、ディーラーに協力してもらい、物事がうまくいけば、消費者と市場は徐々にそのことを認識するでしょう。当然のことながら、これは家庭用家具分野のスレートの発展を促進するものであり、スレートが健全に発展し、早期の死を避けるための最善の方法でもあります。 。

私たち全員がスレートのホームファニッシングトラックに群がるなら、本末転倒になるかもしれません。将来の結果としては、スレートは生産しやすいが販売するのが難しく、価格競争が激しいため、家庭用家具分野で成功する前にスレートは消滅し、スレート全体の評判と発展に影響を与える可能性があります。

したがって、スレートスラブが健全に発展し、市場や消費者に認知されるまでの緩衝期間を設けるためには、スレートスラブ開発の初期段階で本来の性能を最大限に発揮する必要があると筆者は考えています。セラミック企業のディーラーチャネルは、壁と床の住宅装飾スレートの開発を精力的に推進し、消費者のスレートに対する意識と需要を誘導するために高解像度路線をたどることに全力を尽くし、それによって全体的な開発を推進します。スレート。

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高価格競争を維持する

石板は優れていますが、業界では評価されておらず、それが価格競争に反映されています。

岩板の価格が 1 平方メートルあたり 200 元から 100 元に下がるまでに半年かかりましたが、1 平方メートルあたり 100 元から 50 元に下がるまでにはわずか 2 か月かかりました。

私たちは、これらの低価格競争相手の先見の明を嘆かなければなりません。あなたは目先の利益を上げましたが、スレートの長期的な発展を考慮したことがありますか?

著者の意見は次のとおりです。スレートの高価格競争を維持することによってのみ、スレートに未来はあります。

実際、低価格を追い求めている岩石スラブメーカーは、1 つの問題を無視しています。 それは、岩石スラブの価格競争は、岩石スラブメーカー間の競争ではなく、岩石スラブと他の面材との間の競争であるということです。スラブや石などの素材間の競合です。岩石スラブは、高価格を維持することによってのみ、他の材料に代替できるという「アイデンティティ」を維持し、市場やユーザーに受け入れられやすくなります。

想像してみてください。低コストの材料があなたの前に置かれ、それが石、木材、アルミニウム、人造石、ガラスなどの代わりになると言ったとしたら、他の人はそれを信じるでしょうか?

したがって、岩石板が業界内で低価格で競争すると、自らの活路を断たれてしまうことになります。背景壁などの住宅装飾の分野であっても、家具の分野であっても、高い価格競争を維持し、ハイエンドのカスタマイズを追求することによってのみ、スレートは他の素材を超えた価格特性を持ち、自然な外観と美しさを引き立てることができます。機能的な利点により、消費者の心を占めやすくなり、スレートが高級素材であるという認識を与えやすくなります。

同時に、高価格競争を通じてのみ、スレート企業は早期の利益を確保し、研究開発、生産、技術向上により多くのエネルギーとコストを投資し、スレートの品質にさらに注力することができます。

最後に書きます >

著者は、 現段階では岩盤の品質向上に努めること、販売業者のチャネルを再構築すること、そして高価格競争を維持することが、岩盤の成功のための 3 つの魔法の武器であると考えています。もちろん、これはスレートがホームファニッシングチャネルを通じて流通されることが間違っているという意味ではありませんが、ホームカスタムスレートはホームファニシングチャネルを持つ少数の企業にのみ適しています。セラミックス業界全体に関する限り、それは依然としてそうです。ディーラーチャネルを取り戻し、開発のためのスペースをスレートに提供するために必要です。