すべての陶芸家を黙らせるスレートに関する3つのアドバイス…。

2020 年の窯業業界のホットキーワードは「スレート」です。窯業業界が本格的にスレートを推進しているだけでなく、このブームはインテリア分野にも広がりました。しかし、岩石スラブは「穴」であると言う人もいます。少なくとも現段階では、セラミックス企業は岩石スラブの分野に参入する際には慎重であり、自らの状況に応じて行動する必要があります。

スレートは確かに良いものであり、多くの応用シナリオと開発の可能性を秘めた破壊的な材料だと思いますが、セラミック業界はこれを市場の低迷と過剰生産能力のジレンマから抜け出すための救世主のわらと考えています。これは明らかに不適切です。 。新しいタイプの材料である岩石スラブの開発は、市場のルールに従う必要もあります。このいわゆる「ブルーオーシャン」に群がって飛び込むと、準備ができていない企業が大きな損害を受ける可能性があります。そこで、岩石スラブ分野の開発に興味のある陶磁器関係者に3つのアドバイスをしたいと思います。

一

岩盤は本物の空気の出口ですか、それとも「疑似空気の出口」ですか?

昨年末から陶芸関係者の間で「スレート」が話題になっており、オフィスでの会議でもディナー後でも「スレート」という言葉は切っても切れない関係にあります。スレートは家具やバスルームの分野で静かに使用されており、今年の広州建設博覧会、湛州陶磁器博覧会、佛山陶磁器博覧会は「岩石博覧会」と「石板博覧会」となり、国内の岩石板生産ラインの数は増加しました。 88を超えました。佛山陶磁博覧会の前後には、スレートに関するフォーラムやサミットが次々と開催され、そのほとんどがスレートの幅広い応用分野と明るい発展の見通しについて議論し、スレートが陶磁器タイルの生産を数十のピークに戻す可能性があるとの発言もあった。何十億もの。岩石板はしばらくの間、他に例を見ないほど脚光を浴びています。

しかし、これは陶磁器会社にも問題をもたらします。石板を設置すべきでしょうか?

積極的に行動しないと、岩板のチャンスを逃すことになるでしょう。積極的に行動すると、自分の位置を明確に見つけることができなくなります。

そこで、私の最初のアドバイスは次のとおりです。石板は「偽の出口」である可能性があり、石板業界は真のブルー オーシャンではない可能性があります。

Xiaomi の創設者である雷軍氏はかつてこう言いました。「インターネットの上に立っている」網の通気口には豚が飛んできます。 「トレンド理論の由来はここにあります。近年、インターネットの急激な変化により、さまざまな新しいアイデアや新しいモデルが次々と登場し、さまざまな業界でトレンドが生まれ始めています。セラミック産業と比較すると、ロックスラブは間違いなく、家庭用家具分野におけるセラミック材料の国境を越えた応用の新たな機会であり、きっかけとなるでしょう。家庭用材料の応用も可能となり、陶磁器業界に二度目の活性化のチャンスをもたらします。

しかし、本当にそうなのでしょうか？

そうは思いません。トレンドの出現は、その内部要因と外部要因の両方によって決まります。内部要因とは、製品やサービス自体を指します。外部要因には、市場のタイミング、市場の需要、ユーザーの需要、収益モデル、市場の能力、資本チェーンなどの側面が含まれます。内部要因と外部要因が欠かせません つまり「アウトレット」とは、ユーザーのニーズや市場のニーズに最適な商品やサービスを市場の最適なタイミングで投入することです。

岩板を振り返ってみると、それらが「出口」の地点に達していないことは明らかです。

まず第一に、スレートは確かに住宅用途では非常に交換可能な装飾材料ですが、交換可能ではありますが、必ず交換する必要があるというわけではありません 、この決定は消費者の手に委ねられています。スレートに対する消費者の理解はまだ無知で初期段階にあり、消費者に対するスレートに関する当社の市場教育や指導はほぼゼロです。私たちが現在行っていることは、消費者がスレートを徐々に受け入れ、理解できるよう、市場向けにスレート家具製品を生産しているだけであり、スレートのカスタマイズされた用途はおそらくまだ理論的なレベルにあります。したがって、市場認知度、市場需要、 市場能力の観点から、スレートは市場やニーズに成熟するための条件を備えていません。市場教育には長い時間がかかり、このサイクルがどれくらいかかるかは誰にも予測できません。

第二に、素材そのものに関して言えば、パーティクルボード、人造ボード、石英石などの他の装飾素材と比較して、ロックボードによる他の素材の代替は消費者の厳格なニーズによるものではありません。私たちが当初オールアルミニウム住宅に非常に楽観的だったように、オールアルミニウム住宅には独自の優れた物理的特性があり、他の装飾材料に取って代わることができると考えていました。しかし、今振り返ってみると、なぜオールアルミニウム住宅が普及しなかったのでしょう。そもそも人気あるの？その理由は、私たちが消費者のニーズを注意深く理解し、消費者の本当のニーズ、厳格なニーズ、偽りのニーズを区別していないためです。私たちは当初、オールアルミニウムの家庭用家具が間違いなく他の装飾材料に取って代わると信じていました。市場はどのくらい巨大なのでしょうか？市場では、それは単なる希望的観測であることが判明しました。この光景は今日ではどれくらい見慣れたものでしょうか?

それでは、消費者の本当のニーズ、つまり を把握しましょう。このポイントは、 消費者の潜在的なニーズを引き出し、次に消費者がスレートの需要を生み出すように誘導することです。 > これは非常に重要であり、業界全体による調整された取り組みが必要です。

最後に、岩石スラブの輸送、加工、舗装などのバックエンドをサポートするサービスチェーンはまだ成熟していません。今は岩石スラブ業界に参入するのに最適な時期ではありません。

ラミナム スレート

内部スキルを十分に練習せずにアリーナでボクシングを始めるのは明らかに非現実的です。中国陶磁網が貴陽で末端調査（全国陶磁器タイル消費者市場調査）を実施したところ、ゴールドメダルアジアを除いて貴陽には石板を敷設する陶磁器ブランドがほとんどないことが分かりました。他のブランドでは、1 枚または 2 枚の岩板の大量注文を受けることもありますが、加工、切断、輸送、舗装の難しさなど多くの問題にも直面しています。貴陽市には専門のスレート加工工場は存在しない ターミナル調査・共有会議では、スレート加工工場に投資したい人は彼を連れて来なければならないとさえ言う業者もいた。

したがって、スレートは 1 回限りの取引ではありません。従来のディーラー、スレート家具メーカー、住宅カスタマイズ会社はいずれも、未成熟な産業サポート システムの問題に直面しています。今はロック市場に参入するのに最適な時期ではない。多くの業界では半歩先が早朝、二歩先が夕暮れです。 おそらくスレートは確かに優れていますが、成長するにはまだ時間がかかります。

要約すると、セラミック企業が岩石スラブの分野に参入するかどうかを選択するときは、一般的な理論や数百億のピーク理論にあまり耳を傾けるべきではありません。もっと自分の現実の状況を組み合わせて、冷静に考えて、慎重にゲームに参加してください。

二

盲目的に従うのではなく、実際の状況に応じて独自の道を進んでください

皆さんには、いわゆる「風のはけ口」には注意を払わないでいただきたいのですが、体力と準備を備えた陶磁器企業であれば、最初の 3 年間の価格競争、市場認知期間、資本チェーンに耐えることができます。フロントエンドの販売上の問題については、明確な戦略的位置付けを持って早期にゲームに参入することを提唱する価値があります。

したがって、岩石板の分野に携わる友人たちに私が与える 2 番目のアドバイスは次のとおりです。実際の状況に応じて、独自の道を進み、盲目的に従わない。

この問題について話す前に、皆さんにいくつかの概念を分けていただきたいと思います。つまり、スレート家具とスレート家具を区別し、セラミックの大きなスラブをスレート家具と区別してください。スレートの家庭用家具を分離し、大型のスレートと小型のスレートを分離し、従来のディーラー チャネルを家具や家庭用家具のチャネルから分離します。

1

岩盤が非常に人気がある最大の理由は、より多くの応用シナリオがあることです。理論的には、スレートは、壁、床、キャビネット、ワードローブ、アイランド、ダイニングテーブル、バルコニーキャビネット、バスルームキャビネット、サイドボード、テレビキャビネット、目に見えないドアなど、家のあらゆるスペースで使用できます。実際の表現という点では、空間におけるスレートの適用はスレート家具とスレート ホームカスタマイズされました。この2つは同じものだと思っている人も多いですが、実はそうではありません。

石材家具とは、スレートダイニングテーブル、スレートコーヒーテーブル、スレート会議テーブル、スレートバスルームキャビネットなど、スレート素材を使用した可動式の完成家具製品を指します。一般に、スレートメーカー、家具メーカー、バスルームキャビネットを組み合わせた製品です。メーカーの。

石のスラブのホーム カスタマイズとは、石のスラブを使用してスラブの家のカスタマイズを実現することを指します。より一般的なものは、岩のスラブ キャビネットのカスタマイズ、岩のスラブのワードローブのカスタマイズなどで、岩のスラブのカスタマイズ可能な属性をより完全に反映しています。

金色の石板の家具

スレート家具は、多くの陶磁器会社にとって、材料サプライヤーであるだけでなく、第 2 の販路でもあります。多くの窯業企業は、板材となる岩石スラブの生産を川下メーカーに提供するチェーンが先進的すぎて、デザインや質感などの市場動向を正確に把握できず、利益も得られない状況にある。そのため、家具工場や衛生陶器工場と協力してスレート家具を製作しました。スレート家具は新たなブランド属性とブランド価値をもたらすだけでなく、陶磁器企業がより高い利益を追求できるようになります。したがって、陶磁器企業がスレート家具の分野に参入し、完成したスレート家具を生産し、新しいスレート家具ブランドを創設するのは合理的です。

スレート家具と比較すると、スレートホームのカスタマイズもクロスオーバーですが、はるかに困難です。なぜなら、カスタマイズ分野は、強力な専門能力、長いサービスチェーン、高いサービス要件を備えたまったく新しい分野だからです。

したがって、理論的には、スレートは家のあらゆる空間、あらゆるシーンで使用できるため、スレート家具とスレートカスタマイズ家庭用家具という 2 つの異なるレベルの応用形態が生まれます。スレート家具は比較的シンプルですが、スレートのカスタム家具は国境を越えた範囲が広く、比較的複雑です。セラミック企業が上記 2 種類の製品に関与したい場合は、慎重に検討し、自社のリソースと能力を適合させる必要があります。

2

陶板と岩板の違いといえば、陶芸をされている方ならご存知の方も多いと思います。今日、少なくともこの業界でセラミックスラブと岩石スラブの違いが分からないほど愚かな人は誰もいません。なぜなら、初期の頃、背景壁として使用していた大きなセラミックスラブは、成形技術や物性の点で岩石スラブとは本質的に異なっていたからです。

しかし、今日私が言いたいのは、大型スラブも岩石スラブも物性的に区別すると、セラミックスラブと岩石スラブに分類できるということです。用途の観点からそれらを区別しますか？

実際、アプリケーション シナリオと製品仕様を見ると、仕様は 1200 mm 以上で、厚さは3mm未満の岩石スラブは岩石スラブとして定義できますが、900×1800mm未満の仕様の製品などの残りの製品は引き続き大型セラミックスラブとして使用する必要があり、厚さ6mmと9mmの岩石スラブは引き続きセラミックスラブとして使用する必要があります。壁被覆地用の大きなセラミックスラブ。

3mm の岩板

これは、岩盤の将来の開発にさらに役立ちます。つまり製品のすべての仕様を岩石スラブとして定義しないでください。製品はセラミックスラブとして定義されるべきです。将来性と開発の余地があるように、この部分は引き続きセラミックスラブと呼ばれるべきです。 > (この見解は DK·MY Dak Miyan ブランドの創設者である Liu Wei 氏によるものであり、私もそれに同意します)

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小さな岩のスラブについては、この用語がいつから使われ始めたのかはわかりませんが、業界では一般に岩のスラブを大きな岩のスラブと小さな岩のスラブに分類しています。

小さなスレート スラブは、家具や衛生陶器パネルの加工に適しており、家具やバスルームのカウンタートップや仕上げの歩留まりが高くなります。また、面取り、開口部、エッジの研磨を付属品と直接組み合わせることができます。迅速なインストールのために。さらに、小さな岩石スラブのコストと利益は大きな岩石スラブよりも優れており、小さな岩石スラブは設備、投資、生産、物流、加工、設置、およびコストの面で有利であるため、小さな岩石スラブの方がより早く変換されます。小さな石板の生産能力は家具や衛生陶器の分野で重要な装飾材料となるでしょう。しかし同様に、小型家具のスレートも開発の初期段階で激しい価格競争に陥る可能性があります。

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前述したように、今年以降、さまざまな陶磁器博覧会や陶磁器展示会が「ロック博覧会」や「石板博覧会」に変わりました。スレートの急速な発展により、伝統的な陶磁器タイルの販売業者は困惑しています。しかし、輸送、加工、舗装、貼り付けなどのサポート能力が不足しているため、従来のディーラーは「見捨てられた」と感じています。

従来のタイル販売業者はスレートを販売できますか?答えは明らかに「はい」です。しかし、当初の販売業者は壁や床用のスレート、つまりスレートをセラミックタイルとして販売することだけを得意としていました。さらに、従来のディーラーが一定の加工、輸送、舗装能力を持っているという前提がありますが、これには業界全体の進歩とさまざまなブランド本部の調整が必要であることは明らかです。

さらに、スレートの販売チャネルは多様で、加工石材の販売業者、家具工場や衛生陶器工場、デザイナーや高級装飾会社、住宅カスタマイズ会社などがあります。つまり、自分に合っている限り、スレート家具やスレートホームのカスタマイズを使用できます。

したがって、私たちは次の結論に達しました。岩石スラブを製造する陶磁器会社も、販売チャネル システムが適切であるかどうかを検討して、適切であると推測する必要があります。どのようなスレートプレイですか。

金メダル アジア スレート

上記の概念の区別を通じて、まさにスレートには幅広い用途シナリオがあるため、スレートは陶磁器産業から家庭用家具産業に渡り、同時に石、ガラス、多くの産業があり、産業チェーンは非常に長く、要求されるスキルは非常に高く、チャネルは比較的複雑です。セラミック産業の独自の人材、能力、チャネルだけではサポートできません。岩盤の拡大と発達。したがって陶磁器会社は岩盤を配置する際、自社の能力とリソースに基づいて効率的なマッチングを行い、不慣れな落とし穴を避け、独自の道を歩む必要があります。 、盲目的にトレンドに従うことによってのみ、未来は得られます。

3

簡単にカスタマイズの分野に踏み込まず、誠実な材料サプライヤーでありましょう

カスタマイズされたスレート家具は新しい用語であり、セラミック産業が国境を越えてホームカスタマイズ産業に参入できるようになり、アプリケーションシナリオと生産能力の両方の点で大幅に向上します。将来的には、市場にはさらなる想像力と可能性が生まれるでしょう。

見た目は素晴らしいです。しかし、陶器会社は本当にホームカスタマイズ業界で活躍できるのでしょうか？

実際、国境を越えてカスタマイズ業界に参入することは、今日私たちのセラミック業界が望んでいることだけではありません。2010 年以来、何百もの企業がホームカスタマイズ業界に参入してきましたが、成功したのはほんのわずかで、そのほとんどが成功しています。営業を停止し、ドアを閉めました。

その理由は、多くの国境を越えたカスタマイズ ブランドがカスタマイズ業界の難しさを大幅に過小評価しているためです。カスタマイズ業界の特性は、「資本の閾値が低く、能力の閾値が高い」です。これは、資本集約的ではありませんが、必要とされる業界です。集中的な機能と設備の調達は容易であり、材料の購入も簡単ですが、カスタマイズされた生産システムと競争力のあるコストと納期の利点を形成することは非常に困難です。お金で解決できることは問題ではありませんが、お金では問題を解決できないと判断するのはまさにカスタマイズ業界の性質です。時間、能力、問題がなければなりません。経験の蓄積とチームの蓄積。同時に、カスタマイズ業界は、独占的でパーソナライズされたサービスを提供する業界として、プロジェクト管理と技術的才能に対する要求が非常に高く、マーケティングに対する生産とバックエンドの影響は特に顕著であり、決定的ですらあります。などはすべて非常に重要であり、ブランド企業がより大きく強くなるのに大きな影響を与え、制限します。

したがって、セラミック会社にとって、なじみのない住宅カスタマイズ業界に従事することは非常に困難であり、従来のセラミック タイル販売業者にとっては、うまくやっていくことはさらに不可能です。私の提案は、学習能力や合併能力があまり高くない場合は、簡単にカスタマイズ業界に参入しないほうがよいということです。

記事の最後に、次の 3 つのアドバイスを確認してみましょう。

まず、岩板は「疑似出口」である可能性があり、岩板産業は真のブルー オーシャンではない可能性があります。
第二に、盲目的に従うのではなく、実際の状況に基づいて自分の道を歩む必要があります。
第三に、安易にカスタマイズの分野に踏み込まず、誠実な材料サプライヤーでありましょう。

岩板は優れていますが、十分に準備された企業にのみ適しています。スレートの発展には、陶磁器産業全体、特に次の3 つのことの促進が必要です。

1 つ目は、スレートに対する消費者の需要の本質、「デザイン」と「健康」に立ち返ることです。この２つの喫緊の消費者ニーズを踏まえ、業界全体が連携して消費者ニーズの探索・誘導に努め、消費者が認識・認識できるよう、技術向上や市場教育など「デザイン」と「健康」に全力で取り組んでいます。 、それらを受け入れて、岩の板を使用します。

一般的なスレート

2 つ目は、成長の過程で探索し、探索の過程で成長し、岩石スラブの加工、舗装、試験、その他の側面における多くの応用問題を解決することです。岩石スラブの誕生は短すぎます。産業チェーンを改善するには、国家岩石スラブ加工工場、中央倉庫、岩石スラブ舗装プラットフォームなどのさまざまなバックエンドサービスチェーンを確立する必要があります。 。

3 番目は、自社の戦略的ポジショニングとマーケティング チャネルに基づいています。自分の得意なこと、 できることをやる。スレートには多くの応用シナリオがあり、セラミック会社が材料サプライヤーであるか家具スレートブランドであるかにかかわらず、従来のディーラーチャネルを使用するか、新しい家庭用家具チャネルを開設するかにかかわらず、実際の状況とその能力に基づいている必要があります。

作成者: Zhizun