楽しみにしている！良性の岩石スラブ産業のエコシステムを構築するにはどうすればよいでしょうか?

文/智尊

2019 年後半以降、スレートは急速に人気を博し、初期段階から急速に成長段階に入りました。その後、業界内外で岩盤についての議論が突然起こり、さまざまな意見が飛び交いました。しかし、業界全体のスレートに関する議論を見てみると、スレートの物性について語るものもあれば、スレートの家庭用途について語るものもあれば、スレートの材料特性について語るものもある。議論はやや主観的で一方的です。本日は、岩盤開発動向の観点から健全な岩盤産業エコシステムを構築する方法についてお話したいと思います。

一

エコシステムの概念は数年前から提案されており、ジャック・マー氏はアリババのエコシステムを構築したいとインターネット業界で何度も述べてきました。その後、人々は、各業界や分野に独自のエコシステム システムがあり、エコシステムのさまざまな要素が相互に補完し、秩序ある方法で動作し、健全な競争を発展させ、業界全体の進歩を促進していることに気づきました。

つまり、私たちが見つけるかどうかに関係なく、生態圏はそこに存在します。いわゆるエコシステムは、企業の健全な発展を促進し、競合他社から守り、新たな利益点を開拓し、水平方向に拡大し、垂直方向に深化するために、業界のイニシエーターが合併や買収、提携、コラボレーション、オープン化、統合などの形式を通じて確立したエコシステムです。循環型産業競争システム。エコシステムの構築者は、大手企業、業界団体、アライアンスなどであり、参加者はエコシステム内のすべての企業です。

一般に、生態圏は恒星や天体のように規則的に存在しており、何もないところから新しい生態圏を作り出すことは不可能です。しかし、新しいカテゴリのスレートは、陶器、石材産業、家具産業の間の境界を打ち破り、新しいエコシステムを生み出しました。

▲一般的なスレート

新しいエコシステムの形成には通常 3 つの特性が必要です：新種、国境を越えた、閉ループ。岩盤生態系はこれら 3 つの特徴を同時に備えています。

従来の生態系の固有の軌跡に基づいて、新種のみが元の生態系を破壊します。スレートは、壁や床の舗装用のセラミックタイルの特性を備えているだけでなく、次のような機能も備えています。住宅用途の分野に参入し、さまざまな家具の装飾パネルとして使用でき、大規模な住宅のカスタマイズや装飾の分野にも適用できます。

したがって、スレートは陶磁器産業で生まれましたが、陶器、石材、家具産業が融合すると同時に、スレート加工工場などの新しい業態も誕生しました。上流の装置製造企業と化学原料企業の技術変革を推進する誕生により、販売面でも生産・製造、加工、応用、販売チャネルの面から新たなチャネルシステムを構築し、新たなシステムを構築しました。岩盤を中心とした生態系が産業チェーンの閉ループを形成しています。

二

なぜ岩盤生態系を研究するのですか?

それは、岩石板は非常に人気があるものの、高速で噴火している間、緊急に解決する必要がある隠れた危険性と欠点が多すぎることがわかったからです。

第一に、岩石スラブは理論的には家庭用用途のニーズを満たしていますが、その技術は加工、切断、輸送、設置などの面で未熟であり、依然として継続的な技術が必要です。改善と改善。

第二に、岩盤の規格はまだ明確ではなく、物性、製品仕様、成形の違い、宇宙用途などに大きな違いがあり、 それを一律に「スレート」という言葉で覆ってしまうと、業界全体に影響を及ぼす可能性がある。

第三に、スレートはまだ成熟段階に入っていませんが、価格競争はすでに本格化しています。 業界がまだ形成されていない場合、低価格競争は業界全体に多大な悪影響を及ぼし、製品の研究開発、技術の変化、製品の品質を維持するのに十分な利益が企業に残されなくなります。アフターサービスの改善は、最終的には業界の急速な縮小と早期の消滅につながります。

▲アジア スレート

第 4 に、スレートはセラミック業界で生まれましたが、セラミック業界の本来の販売チャネルはスレートの販売には適していません。業界はまだ混乱と試練の時期にあります。

したがって、スレート産業のエコシステムを研究することは、業界の考え方を明確にし、生産、加工、販売などのさまざまなポートから活路を見出し、業界の急速な発展を促進するのに役立ちます。

三

石材スラブ産業チェーンの上流は、設備製造会社と原材料会社です。新しいカテゴリのスレートは、機械装置および原材料メーカーに、主にプレス改造、スレート加工装置の研究開発および製造、スレート化学原料の研究開発など、開発の可能性をさらに与えました。

スレート生産に関しては、2019 年に多くの窯業メーカーが業界全体の生産能力過剰の問題に直面しました。セラミックタイルの供給が需要を上回り、業界の二極化の傾向は明らかでした。しかし、新しい種類のスレートの出現により、業界はカードを再シャッフルする機会を与えられました。

岩石板は製造されていますが、誰に販売しますか?どうやって売るのか？これは多くのセラミック企業にとって頭の痛い問題です。これに焦点を当てましょう。

▲ノーベル石版

著者が訪問した企業から判断すると、現在のスレートの販売は主に次のチャネルに集中しています。

まず、Opein や Sofia などのホーム カスタマイズ会社との協力など、ホーム カスタマイズ チャネル。
2 つ目は、家具工場にボードを提供する家具チャネルです。
3つ目は、装飾会社のチャネルを通じて、壁パネル、室内装飾パネル、背景壁を主力製品として使用することです。
4 つ目は、オリジナルのセラミック タイル ディーラー チャネルを介して、主に壁や床用の石板を販売することです。
5 つ目は、エンジニアリング チャネルを使用することです。
第六に、高級ヴィラ装飾会社と協力します。
7 つ目はデザイナー チャネルで、デザイン空間での岩石スラブの適用により多くの可能性をもたらします。

ただし、どのチャネルが使用されるかに関係なく、スレート メーカーとチャネル ディーラーの間では、追加のスレート処理が必要になります。工場のエコロジーチェーンは以前には存在しませんでした。岩石板加工工場は、岩石板メーカーとチャネルをつなぐ重要な架け橋と言えます。 材料としての岩石スラブは、工場からカスタム加工と成形まで加工工場を通過する必要があります。多くのセラミック企業は、協力チャネルをより良く結び付けるために独自のスレート加工工場を設立しています。

さらに、一部の先進的なスレート加工工場では、単に加工するだけでは満足せず、上流と下流のスレートと家具を統合したいと考えています。スレート ホームファニシング ブランドは、スレート エコシステムの新たな成長ポイントとなります。今後今後も、スレートのホームファニシングブランドがどんどん誕生していくでしょうが、この分野はまだまだブルーオーシャンです。

四

岩盤産業に関する 12 のポイントの予測:

1. ロックスラブはサイズや仕様の制限を取り除き、完全にカスタマイズの道を歩みます。
2. スレート加工工場は、加工するだけでは飽き足らず、スレートホームブランドを誕生させます。
3. スレートホームイメージ店、旗艦店、専門店、フランチャイズ店、アフターサービス店が誕生し、チャネル体系の重複により、一部の窯業タイル店に取って代わるか、窯業タイル店の更なる普及を促進する。マルチカテゴリーかつ多様化し、サービスモデルの変革に焦点を当てます。
4. スレート市場は、壁パネル市場、住宅装飾ボード市場、公共スレート市場、家庭用スレート市場など、応用分野に応じて分割されます。
5. デザイナーはスレート販売の重要なチャネルとなり、その役割はセラミックタイル時代の役割をはるかに超えています。
6. スレートの架け橋の役割により、新しい小売りはスレート家具業界から陶器業界に影響を与え、いくつかの新しいプロモーション方法とマーケティング方法が適用されます。
7. 岩石スラブ開発の初期段階では、岩石スラブ家具がスラブの主な販売チャネルでしたが、成熟段階に入った後は、大規模なカスタマイズおよび組み立て会社がスラブの新しいブルーオーシャンになります。
8. Slate は完全にブランドを解除することはできず、エコシステムのフロントエンドで再ブランド化されます。
9. 初期段階では、岩石板は二極化し、一部の岩石板家具メーカーが価格競争を繰り広げる一方で、岩石板の販売は高級品路線をとります。セラミックタイルの性能に関して。しかし、スレート技術が比較的成熟すると、スレートは「低価格材料、高価格カスタマイズ」の道をたどることになります。
10.大型スレート家具4S店や総合店が登場します。
11. 国立スレート加工センターの大型倉庫が出現します。
12. 岩盤の加工、販売、輸送、設置に焦点を当てたオンライン販売サービスプラットフォームが登場します。

上記は、スレート エコシステムの構成と運用について説明したものです。エコシステムの健全な発展は、その構築者が高い目標と明確な位置付けを持っているかどうかにかかっており、エコシステムの構築者は業界で主導的な役割を果たす必要があり、参加者はエコシステムの健全な発展をサポートするために協力する必要があります。私は、スレート産業が陶磁器産業の新たな成長ポイントになると信じています。また、インテリア産業の国境を越えた融合により、チャネルはより多様化し、消費者に近づいていくでしょう。スマートホームやビッグデータなどのインターネット要素のエコシステムへの統合は、セラミック業界に真の意味で新たな機会、新たな発展、新たな変化をもたらしました。

作成者: Zhizun