——四川省内江市の英牌陶磁器のディーラー、Zhu Jianxin 氏へのインタビュー
内江市は、四川省で計画、建設された 8 つの「メガシティ」の 1 つであり、「四川省中部の中心と四川南部の喉」として重要な役割を果たしています。 2018年も不動産開発は増加し、2019年の商業住宅販売面積は10％を占め、住宅価格は6,000～8,000元/㎡となった。一級都市、二級都市の建材・窯業市場は依然として「潜在株」である。当初、地元には大銭建材市場しかありませんでしたが、その後、レッドスターマッカリンや西林建材市場などのより標準化された建材市場が徐々に出現しました。これは、急速な都市開発の必然的な傾向でもあります。市場は標準化する必要があり、地元の建材ブランドも自己改善を行い、大規模な事業に移行するでしょう。Eagle Ceramics もその 1 つであり、Zhu Jianxin の数年間の経営の下で、ブランドはより大きく、より強力に成長し続けています。内江市にある。
期待に応えましょうブランドの使命、ブランドの社会的責任を十分に実証する
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朱建新さんは、広東省で働き始めた頃、国有企業の背景を持つ有名な陶磁器ブランドであり、高いブランド価値を持っていることを知りました。当時、彼の最初の認識は、 製品を海外で販売できるブランドには製品の品質が保証されている必要がある、というものでした。これは、2019 年のボローニャ陶磁器展示会で、イーグル セラミックスが中国の陶磁器ブランドの代表として 22 年連続で展示会に参加してきたことを中道君に思い出させます。 「発展の原動力として、中国の文化的要素をブースに完全に統合し、モダンなデザインと組み合わせた作品は、世界中の商人の注目を集め、これが中国陶磁器の栄光であると改めて世界を驚かせました。
四川省内江市、英牌陶磁器のディーラー、Zhu Jianxin 氏
長年建築資材や陶磁器を作り続けてきた朱建新氏が、多くの陶磁器ブランドを比較した結果、内江市のイーグル陶磁器を代表に選んだのは、おそらくこのブランドに伴う名誉心のためだろう。 「当時、内江市の不動産産業は非常に人気があり、建築資材や装飾品に対する市場の需要も非常に高かった。数えてみると、事業を始めるまでに丸6年かかった」と朱建新さんはため息をついた。彼が思い出したように。
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現在、Zhu Jianxin は、Eagle Ceramics のブランド力と製品品質に対するこれまでの認識に加え、Eagle Ceramics の製造のみを主張しています。おそらく、多くの伝統的な企業は、より大きくなり、より強くなった後も、変わらないことを選択するでしょう。モデルは継続しますが、Eagle Ceramics は常に前進し、市場の傾向に合わせて変化を続けています。そのため、私たちも変化し、改善する必要があるという前向きな精神を持っています。ブランドの方向性を自分自身に。 ここで、Zhu Jianxin がブランドの方向性を前進させることについて述べたことは、単に社会的ニーズを認識することではなく、ブランドの使命を上から下まで、内側から外側まで伝えることだと思います。
内江英牌陶磁器展示ホール
「次に、ブランドの誠実さがあります。これは消費者のためだけではなく、公正かつ公正なレビュー基準に反映されています。ブランドは全国のすべてのディーラーを平等かつ公平に扱います。私たちは間違いなくあらゆることを行います。心を込めて良い場所で市場を開拓できるようにディーラーと約束しました」と朱建新氏はこのように語った。また、Zhongtao 氏は、中国陶磁網の端末市場調査中に、この話題について苦情を言ったディーラーの 90% が、ブランドがディーラーとの約束を履行していないことに関連していることを思い出しました。これはメーカーが言及したくないが直面するであろうゲームの一部ですが、Eagle Ceramics は違います。
建設および陶磁器業界でディーラーになるのは簡単ではないと言われています。伝統的なビジネスを行うには、市場にある製品を展示するショールームを改装することに加えて、国際的な美的ビジョンが必要です。また、オーナーに装飾デザインの提案を行う方法も知っておく必要があり、また、メーカーが提供する場合には、デザイナーや高級オーナーとデザインや生活について話し、これらの自己「付加価値」の内容を脇に置くこともできなければなりません。確かなサポートにより、販売店は必ず陶磁器ブランドに惚れ込み、ブランドの名誉を考慮し、ブランドの精神を継承して消費者を心からおもてなしします。
適切なローカル環境を運用するbrand その秘密は「子育て」の極意
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1974 年から 2019 年まで、Eagle Ceramics は 45 年間を経て、Zhu Jianxin がブランドの開発に参加したのは数年間だけですが、彼のブランド管理の下、Eagle Ceramics は当初から内江で成長してきました。建築資材市場の100～200㎡のショールームをレッドスター・マッカリンの600～700㎡のショールームに移転し、当初の夫婦経営モデルから法人運営に変更しました。内江市では Red Star Macalline 1 のみです。店舗数は 17 ですが、販売モデルの点ではチームは 17 名であり、マーケティング活動は国内の他の建材ブランドと提携するだけではありません。毎月出店するほか、2ヶ月に一度は自社ブランドによる夜の宴会も開催（近年は建材販売店による集客活動も頻繁に行われている）。
Neijiang Yingpai Ceramics のチームメンバー数名
Zhongtaojun 氏は Zhu Jianxin に次のように尋ねました。「Eagle Ceramics との関係を一言で説明できるとしたら、それは何になりますか?」その時、朱建新さんは長い間考えた後、笑顔でこう言いました。「私には20代の息子がいます。彼を育てるのは簡単ではありませんが、親として私の子供が成長したのがわかります。」とてもうれしく思いますし、イーグルセラミックスも同じで、この場所でブランドを運営していく中で、自分の息子として育てていると感じているので、この関係性、この気持ちは言葉で言い表すのが難しいです。
地元のブランドを運営するためのテクニックは数多くあります。Eagle Ceramics は、大手の影響力のあるブランドに対抗して、ブランドの本来の価値を支持することで、改善方法を見つけることができます。地元での影響力も大きいかもしれませんが、そのブランドが地元でさらに発展していくためには、あるいは地元である程度の人気を長年維持して、地域の評判の高いブランドになるためには、これが重要です。現地ディーラーの総合力とたゆまぬ努力が欠かせません。 Zhu Jianxin 氏は、「地域レベルでブランドをうまく運営する」という前のトピックを続けて、次のように述べました。ブランドを継続的にうまく運営し続けるのは実際にはかなり疲れますが、運営プロセスでは達成感と幸福感も得られます。 。
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具体的にはどのように機能するのでしょうか?
「まず最初のポイントは、物事を実践的に行い、顧客の視点から考えることです。たとえば、建設段階では顧客の 80% が直接現場に行きます。単なる監督ではなく、間違い探し、つまり自分自身の問題を常に発見し、他の人よりも先に発見することによってのみ、発生する可能性のある問題を効果的に解決することができると思います。また、次のお客様にも製品の使用方法と舗装効果についての指導を提供することができます。また、地元でのブランドの評判を維持する必要もあります。
内江英牌陶磁器展示ホールの一部
「さらに、今日の市場が過去とは比べものにならないことは誰もが知っています。経済および市場の問題の影響により、私たちは市場の変化に合わせて変化を続けています。内江市に関する限り、現在人気のあるセラミックは、タイルの製品仕様には、800×800㎜、900×900㎜、600×1200㎜などがあります。以前は、大型タイルの人気は大きな店舗に展示する必要があり、大きいほど良いと誰もが思っていたかもしれません。現在の市場状況では、コストを抑える必要がある一方で、訪問客の来店数を効果的に増やす必要があります。そこで、私の次の戦略は次のとおりです。ブランド運営には必ずしも大規模な店舗が必要ではなく、レッドスター マカラインのような高級店のような機能的な店舗を親店舗として、その他の小規模な店舗をコミュニティにオープンすることができるということです。つまり、コミュニティ ストアの機能はトラフィックを迂回させることですが、今日では市場の運営が困難になっているため、ポイントを追加するあらゆる機会を捉える必要があります。」
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実際、Zhu Jianxin 氏もブランド運営方法を数多く表現していますが、彼自身の意見では、それらは最も基本的な仕事とライフスタイルにすぎず、愛よりも情熱的な家族と向き合うのと同じように、彼は自然に投資するでしょう。与えるような熱意。またユン・ボーの『一道堂作品集』には、『蔡琳と吉仁の書』があり、「10年前、私はあなたの才能を尊敬しました。10年後、私はあなたの才能を愛しています」と書かれています。長年にわたり、私は朱建新の考えでは、イーグルセラミックスブランドの現地運営は自分の子供のように育てられていますが、メーカー間の役割の観点からは、これが存在であると考えています。ソウルメイトまたはソウルメイトの関係、二人がお互いをサポートし、大切にし、一緒に成長する関係。
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