序文:
周安偉氏、河南省鄭州市のライオン セラミックスの代理店代表。彼は2014年に獅子陶磁器の製造を始めました。鄭州獅子陶磁器旗艦店は200平方メートル未満の小さな店舗から、華上匯1号店、鄭州金馬凱旋店、華上匯獅子旗艦店などに成長しました。彼がこれについて多くのことを考えていることがわかります。会話の中で、記者は、若い頃の起業家としての経験が、その後のキャリアと人生に対する姿勢に重要な影響を与えていることに気づきました。次に、記者の言葉に従って、「動くレンガ」への道のりに関する周安偉さんの経験と考えを学びましょう。
ライオン セラミックス河南鄭州旗艦店会長、周安偉氏
1997 年は、周安偉の人生の転換点でした。元々は友人3人で果物屋を経営していたのですが、その後色々な理由で別れてしまいました。当時、セラミックタイルのビジネスは活況を呈していたので、周安偉はセラミックタイルビジネスに切り替えることを思いつき、自分のセラミックタイル店を開き始めました。しかし、物事は予想どおりにうまくいかないことがよくあります。しかし、彼はいつも小銭を投資して陶器のタイル店を開くことを計画していましたが、家族の突然の変化によりそれが長い間延期されました。
写真は、起業家としての初期のライオン セラミックス鄭州旗艦店会長、周安偉氏を示しています
時間はあっという間に過ぎ、その年の終わりに、周安偉さんは友人からの 2,000 元の資金援助を受けて、市場の比較的不利な場所に店を見つけて営業を始めました。周安偉さんは「当時は誰もが立地条件が悪く、交通量も少ないと非常に否定的だった。立地条件の悪い店舗の方が家賃が安いので、まずは試してみようと思った」と語った。当時、私はより多くの顧客を受け入れるために、市場に最初に開店し、最後に閉店するように毎日働いていました。」
写真は、ライオン セラミックス鄭州本店の会長、周安偉の生涯を示しています
周安偉氏の粘り強さのおかげで、彼は店をオープンして最初の 1 か月以内に借金を完済し、「レンガを動かす」という彼の旅が始まりました。しかし、運命は常に風と雨を巻き起こすことを好み、安定した生活は長くは続きませんでした。 2005年前、27歳の周安偉さんは父親と義父が相次いで亡くなり、2人の家族、4人の弟、2人の妹の世話をしなければならなかった。この間、周安偉さんは「過去 10 年間、陶器のタイルを売って稼いだお金はすべて家族のために費やしました。当時はとてもストレスが多く、大変な日々でしたが、なるほどと思いました。」 「彼らの生活がますます良くなっていると聞いて、私はとても幸せに感じています」と周安偉さんは言い、「これは両親から私に課せられた使命であり、私はそれをやり遂げなければなりません。」この男は粘り強く、簡単には諦めません。家族への誠意を自分のキャリアに移した。
写真は、ライオン セラミックス鄭州本店の会長、周安偉の生涯を示しています
NO.1
投機であろうと大規模であろうと、開発アイデアは非常に重要です
2000 年から 2010 年は、セラミック タイル産業の発展の黄金期でした。この時期、周安偉さんは「投機種子」に頼って安定した生活を送っていたが、「投機種子やナッツの売り上げが最高のときは、純利益が年間約50万～80万元に達することもある」と述べた。以前は、田舎ではもっと多くの商品が売られていましたが、外壁タイルを 1 箱 10 元で卸している人もいます。私はそれを 8 元で販売し、他のレンガでお金を稼ぎます。」
写真はライオンセラミックス鄭州本店のチーム写真
周安偉は販売の考え方や手法が異なっていたため、激しい競争の中で絶対的な価格面での優位性があり、また比較的誠実だったので、当時の多くの顧客は喜んで彼を信じました。その後、より良い開発を行うために、周安偉氏は多くのメーカーに次々と連絡を取り、完全なサポート設備、アイデア、開発を備えた高品質のメーカーと取引したいと考えました。 2014年の陶磁器博覧会で偶然ライオン陶磁器と出会いました。周安偉氏の回想によれば、当時、ライオンは業界のどの企業も製造していなかった全面研磨タイルを発売したため、周安偉氏に強く惹かれたという。
写真はライオン セラミックス鄭州本店のチーム写真
理解して検査した結果、ライオンキングのセラミックタイルの品質は優れていると感じました量もスタイルも良く、価格も中の上レベルで、メーカーのサポート設備も比較的充実していると、ライオンキングの担当者との会話の中で、ライオンキングの開発思想が比較的明確であると感じた。これは周安偉氏の心を大いに動かし、また、彼が協力したい企業の要件も満たしたため、ライオン陶磁器と協力することを決めました。
写真はライオン セラミックス鄭州本店のチーム写真
彼は次のように信じています。「優れたメーカーが優れたディーラーに出会うのは簡単ではありませんし、優れたディーラーが優れたメーカーを見つけるのも簡単ではありません。両者は開発の考え方を維持し、協力するために一貫したアイデアを持たなければなりません。ブランドのほうがうまくいきます。」 "
写真は、Lion Tile Henan 1+N イベントの宣誓式での集合写真です
その 2
家族文化の概念により、従業員は家を愛するのと同じくらい会社を愛することができます
企業が人材を維持できるかどうかは、企業の発展にとって特に重要です。従業員が仕事を終えて家に帰ろうとせず、オフィスに残っておしゃべりすることを好む会社とはどのようなものでしょうか?従業員を兄弟のように団結させることができる会社とはどのようなものでしょうか?
写真はライオンセラミックス 1+N ベンチマーク市場創出イベントの様子
周安偉氏が言及したライオン セラミックスはまさにそのような会社です。彼は陶磁器業界に10年以上携わっており、この間に多くの企業に出会ったが、どの企業もライオン・キングほど彼に故郷の感覚を与えてくれるものではなかった。 「ライオン・キングに長年入社して、私が最も深く感じているのは、ライオン・キングと同調しているという感覚です」と彼は言いました。第二に、この会社では、本社に行くたびに、グループのディレクターである劉氏と座って、家族のように長く話すことができます。そして、それがマーケティング部門であっても、営業部門であっても。同様に、上司に会ってもとてもフレンドリーで、上司っぽさはまったくなく、他の会社には真似できません。」
ライオンセラミックスはチームビルディングを重視する企業であり、従業員がチームの重要性を認識し、全員が同じ方向を向いて働くことによってのみ企業は繁栄します。チーム構築に関して、周安偉氏はライオンセラミックスが開催した「河南省での1+Nベンチマーク市場創造」イベントについて繰り返し言及しました。イベント中、グループディレクターのリウさんから何度も電話があり、リアルタイムでこのイベントについて問い合わせることができました。」と周安偉氏は語った。
写真はライオンセラミックス 1+N ベンチマーク市場創出イベントの様子
「河南省 1+N ベンチマーク市場構築」活動において、ライオン セラミックスは、販売スキル、チャネル開発、専門分野の知識と経験を含む豊富な実践経験と専門知識を末端の学生に教えるために専門の講師を招待したことが理解されています。顧客のメンテナンスやその他の側面。同時に、さまざまなチームコラボレーション活動を通じて、チーム間の壁が取り払われ、従業員はチームの重要性を再理解することができます。
写真はライオンセラミックス 1+N ベンチマーク市場創出イベントの様子
その 3
市場の変化を理解し、トレンドに適応する
長年セラミック産業に携わってきた周安偉氏は、最終消費者市場の変化を敏感に認識しています。
1. 室内装飾チャネルとエンジニアリング チャネル
セラミック業界は変化していますが、現在の業界チャネルは依然として室内装飾チャネルとエンジニアリング チャネルによって支配されています。 Zhou Anwei 氏は次のように考えています。「企業がこれら 2 つのチャネルで適切な仕事をしなければ、その業績は間違いなく影響を受けるでしょう。」
写真はライオン セラミックス鄭州本店の開店風景
2.住宅空室率が高い
現在、業界は飽和状態にあり、どの地域でも様々な状況が起こっています。たとえば、鄭州は比較的高い空室率という問題に直面しています。以前は譲渡された家でも貸せましたが、過去2年で2回リフォームした家は安いか貸せません。そのため、多くの人は装飾をせずに市場を待つことに時間を費やします。
写真はライオン セラミックス鄭州本店の開店風景
3. 最終消費者の変化
消費者層は以前は 60 年代、70 年代、80 年代生まれが中心でしたが、現在は 90 年代、00 年代生まれに徐々に変わりつつあります。 1990年代、2000年代生まれの消費者グループは皆、ファッショナブルで高級なもの、高級なものを追求するのが好きです。したがって、彼らは商品を選ぶとき、あなたのブランドに注意を払うことはなく、ターミナルストアのレイアウトやグレードに注意を払います。 1970 年代と 1980 年代生まれの消費者は一般に、大手ブランドは品質が良いと信じていますが、新興の消費者グループはそうは考えていません。有名なセラミックタイルブランドと比較して、彼らは製品の塗布効果により多くの注意を払っています。
写真はライオン セラミックス鄭州本店の開店風景
4. ターミナル サービスの変更
これまでセラミックタイルはターミナルで販売され、商品が届いてから取引が完了していましたが、宅配や無料補充などのアフターフォローサービスも充実しています。これはサービスの変更であり、将来的にはターミナル サービスがより細分化されます。最近、セラミックタイルを製造する人は、タイルがいかに安いかではなく、サービスがいかに優れているかを重視しています。いくら安く販売しても、サービスがなければ顧客は受け入れてくれません。ターミナルでは、同じような価格の 2 つの製品の中でより良いサービスを提供すれば、消費者は間違いなくあなたを選ぶでしょう。
写真はライオン セラミックス鄭州本店の実際の店頭です
5. 消費者はデザインを非常に重視しており、サービスはますます洗練されています。
消費者は現在、デザイン サービスにますます注目しており、端末に対する要求もますます高くなっています。消費者意識の変化に対応するため、ドアはターミナルショッピングガイドのスキルを訓練し向上させ、ショッピングガイドをデザイナーやデザインコンサルタントなどに変え、消費者の信頼を高めてきました。
写真はライオン セラミックス鄭州本店の実際の店頭です
その 4
公益活動が大好き
自分の力を使って、他の人たちのより良い生活を築いてください
周安偉さんは会話の中で「感謝すること」についてよく話し、「近年、セラミックタイルのビジネスで少し稼いだので、慈善活動を通じて他の人に還元したいと思っています」と語った。
写真は、慈善イベントに参加しているライオン セラミックス鄭州本店の会長、周安偉氏です。
周安偉さんは数年前に故郷に戻ったとき、幼い頃から知っていた祖母が片麻痺の夫と子供たちの世話をしながら、懸命に働いてお金を稼ぎ、貧しい生活を送っているのを偶然目にしました。彼はこれに同情し、「私たちにとって1千や2千は大した金額ではないかもしれないが、彼らにとっては現実的な金額である」と感じたので、周安偉はここ数年慈善活動を行っています。自分の考えを通して他の人の生活を改善し、他の人にも同じように人生の美しさを感じてもらうこと。
写真は、慈善イベントに参加しているライオン セラミックス鄭州本店の会長、周安偉氏です。
「毎年春節に故郷に帰るとき、私は孤独なお年寄りや障害のある人たちを助けるために全力を尽くして、彼らに米、油、麺類、肉、日用品を買います。彼らが良い新年を迎えられるように、私は微力ながら困っている人たちを助けるために全力を尽くします」と周安偉さんは言いました。安心のために。」
写真は慈善イベントに参加するライオン陶磁器鄭州本店の周安偉会長を示しています
社会にはお金を稼ぐことができる人がたくさんいますが、誰もが喜んで寄付をしたり、困っている人を助けようとするわけではありません。数千、数万は大した金額ではありませんが、助けられる人にとっては砂漠の水のようなもので、とても貴重なものです。
業界の「寒い冬」に直面しても、鄭州ライオンは抑制されることなく、さらに強くなりました。公式には、周安偉のようなリーダーとライオンのような優秀な企業の支援のおかげで、私たちは常に人々を第一に考え、顧客満足を最高の使命として捉え、最高の製品と最高のサービスで市場を占め、市場の信頼を勝ち取ります。そして消費者は信頼します。今後とも初心を忘れず、常に感謝の心を持ち、高品質な製品、高品質なサービスで社会に貢献していただきたいと願っております。
写真はライオン セラミックス鄭州本店の実際の店頭です
ライオン セラミックスの設立以来、社内に家族文化を根付かせることが一般的な方向性であり、ライオンの従業員は長年にわたり、グループの劉会長が提唱した「親切であれ」という命題を常に遵守してきました。 「真実、企業のため、そして最も純粋な道」という新しいユーザー思考のコンセプトは、当初の 3 つの志である「従業員の幸福、顧客満足、社会的責任」と一致しています。 「企業の使命」を企業の使命として繰り返し、大企業の社会的責任を最もシンプルに捉え、「利他的な考え」からスタートしていきます。与えることと与えることは、富を獲得するための最高の知恵です」と述べ、家族の成功を達成し、前進し、開拓し、革新し、新しい戦略目標に向かって勇敢に前進してください。
写真はライオン セラミックス鄭州本店のチームです
(エンタープライズ フィード)
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