著者｜Zhang Nianchao
元のタイトル | 消費量のアップグレードとチャネル シンク
今週、北京への出張で私は 2 つのことを行いました。まず、中国マクロ経済研究所の友人を訪ね、特に個人の傾向について尋ねました。ボトルネックに直面している現在、方法よりも明確な方向性が重要です。もう 1 つは、同麗大理石陶磁器が「中国家庭用家具の 70 年」の第 1 期企業に選ばれたことです。対話の中で、若いエリート層の陶磁器需要の方向性や、購入についての戸惑いなどについて洞察を得ました。
両取引所は、消費のアップグレードとチャネルの減少という共通のトピックについて話し合いました。実際、これは新しいトピックではなく、ここ数年で議論されてきました。現在、ほとんどのオペレーターが熱心に取り組んでいます。マクロレベルでの消費のグレードアップの話とは別に多くの企業は、消費者はより良いものを必要としていると考え、自社の製品を高品質、高価格の製品に変え、消費のポジショニングを狭めることにつながります。この種のアップグレードは、消費のアップグレードと見なされるべきではなく、経営成績から判断すると、アップグレードの効果と目的を達成していません。チャネルの沈下も同様で、もともと有利な領域が細分化され、チャネルが小さくなるということもあります。契約システムと地域センターモード。
2019年、あらゆる業態がミクロからマクロへ、ミクロ個人間の競争からマクロ環境の活用競争へ。つまり、個人という観点から開発について語ること、孤立した業界という観点から将来について語ること、そしてチャネルとマーケティングという観点から成長について語ることは、いずれも比較的難しい現状であるということです。これもきっかけとなりました。2019 年は実際、個人経済における革命です。これは、特に脱ブランド化と仲介という新たな消費時代において、業界全体の存続における革命でもあります。この目的のために、会話からいくつかのポイントを整理しました。
1
消費のアップグレード: より良いものを買うためにより多くのお金を使うのではなく、既存のアイテムの購入にお金を使って、より高品質でより良いものを購入すること。したがって、その製品が消費型のアップグレードなのか、消費型のポジショニングのアップグレードなのかを検討する必要があります。
2
チャネル シンキング: 消費者の購入を促進し、価格を分散化するために、必ずしも販売レベルを下げたり、流通市場に移行したりする必要はありません。自身のコストの計算から上流と下流のコストの統合に至るまで、これがチャネル減少の本質であり、チャネルが減少していることは必ずしもエージェントの見かけの平坦性ではなく、全体のコストが減少した場合に証明されます。
3
市場の難易度: 市場の難易度はレベルに関係なく同じであり、機会は平等です。第 3 層および第 4 層市場には、第 1 層および第 2 層市場と同様に運営が難しいとは考えないでください。市場がうまくいかなければ、第三層市場や第四層市場で生き残ることも同様に困難になるだろう。結局のところ、三次および四次市場では、低品質の製品や大手卸売会社の製品ラインの価格をコントロールすることはできず、ブランド企業の価格をコントロールすることもできません。
4
チャネルの変更: チャネルは小売から流通、室内装飾、エンジニアリングなどに至るまで常に変化しており、時代ごとに優先順位が異なります。今日の市場はチャネルによって解決することはできません。チャネル変更の影響を責めるのではなく、時代の残酷さと自分自身の対応力の無さを責めてください。
5
マーケティングの変化: マーケティングが弱いのは今日に限ったことではありません。市場が活発な時期も存在しますが、マーケティングは依然として低迷しており、変化を認識できません。マーケティングの変革は、戦略から戦略へではなく、規模の経済から利益経済へ、商品の販売から利益による勝利へです。
6
リーダー従業員: 従業員が一生懸命働いていないことを責めないでください。サークル エコノミーには手法だけでなく、市場を把握してリソースを割り当てる能力も必要です。将来的には、従業員の能力は、知財、コネ、総合的な資質、職務経験よりもはるかに重要になるでしょう。リーダーシップのある従業員がいるかどうかが非常に重要になります。
7
双方にとって有利な競争: 競争は決して相手を殺すことを目的としたものではありません。競争の姿勢が企業の将来を決定します。やみくもなチャネルや価格競争は窮地に陥ります。
8
新しい関係: 製品流通チャネルの観点から見ると、従来の売買代理システムは、戦略と利益のバンドル システム、リソース共有システム、および複数の場所で同じ価格。どのような方法でエージェントに質問しても、それは単なる戦略の問題であり、傾向を表すことはできません。
9
未来について: 業界全体の将来を決めるのは、テクノロジーの進歩や企業間の適者生存ではありません。産業的思考から社会的思考への移行は、一種のブレイクアウトである企業の責任です。衣料品販売業者と同じように、衣料品産業の発展だけを考えていても何も成り立ちません。
10
ブランドについて: ブランドが弱まると、ブランド IP は強化されます。今日のインターネットの有名人はその最良の例です。彼らはブランドではありませんが、チャネルだけでなくブランドも含めて、IP の具現化は避けられません。
以前は消費の問題点について話しましたが、現在は消費のアップグレードとチャネルの減少について話しています。実際、これらはすべて似ていますが、視点が異なります。企業の発展に関しては、ミクロな視点で将来を考えることはもはや有効ではなく、より大きな領域から答えを見つける必要があります。
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