中国陶磁網ニュース (記者:ホン・シャオチュン）無錫はとても不思議な街です。
なぜそんなことを言うのですか?ある意味「小さな都市で大きな経済規模」だからです。
(画像とテキストのソース: インターネット)
無錫の「ビッグエコノミー」 >
統計によると、2018 年に 15 都市の公共予算収入は上位 10 位の中で、経済総額が 3 番目に大きい普通地級都市である佛山市だけが、公共予算収入が 700 億元に過ぎない。 , 無錫市の一人当たりGDPは2018年に17万元に達し、カラマイ市、東方市、唐門市の5つの都市の中で第5位にランクされています。石油と石炭に依存する営営とオルドスの3つの資源都市の中で、無錫の1人当たりGDPは一級都市の深センに次ぐ第2位である。
無錫の「小都市」 >
まず、「有名」は厦門長沙ほどではありません。 ; 第 2 に、市の常住人口は 650 万 1000 人であり、1,000 万人にはるかに及ばない。第 3 に、地理的面積はわずか 4,600 平方キロメートルであり、地理的に上海と隣接する都市ではない。
実際、私たちの視点が蘇無錫常州経済圏の視点に変わると、次のことがわかります。ここは江蘇南部です。 強敵が多い江蘇南部の地理的中心部で、無錫市の西湖路は最大の建材市場の集中地域となっています。
▲無錫華夏母港建材博物館
今日は私たちの研究チームが無錫に来てから 4 日目です。すでに 20 社のセラミック タイル ブランドのディーラーと 1 対 1 のインタビューを実施しました。数千億の都市である無錫で良質のレンガを販売する方法について、6 つのセラミック タイル ディーラーの意見が役立つかもしれません。
1. 西湖路にこだわり、良いブランドの構築に集中します
▲Xu Zhinen、無錫関珠陶磁器ディーラー
無錫で関珠陶磁器のディーラーを務める Xu Zhinen 氏は、関珠を代表するようになったばかりです。昨年、彼女は取り壊されようとしていた中竹市場でいくつかのブランドを所有していましたが、現在は西湖のロードサイドにある1,000平方メートル以上の店舗を引き継いで、関珠陶磁器を専門に扱っています。今後の発展の方向性について、彼女は「西湖路に留まり、強力なブランドの代理店として活動し続けることが唯一の道である」と述べた。
今後の計画に関して、彼女は新店舗のオープンが無錫で完全にプレゼンテーションを行う最初の店舗になることを明らかにしました。国産スレート製品自体は、輸入スレートに比べて一定の価格面での優位性を持っており、また、無錫市場では「ロックスレートトレンド」が生まれると考えています。近い将来。
▲君城陶磁無錫販売代理店 You Fangzhuan
<スパンものもらいle="color:rgb(63,63,63); font-size:14px"> Three Brothers Building Materials も中竹市場にあり、無錫陶磁器タイル業界の卸売チャネルとして有名であり、ますます多様な製品を運営しています。ブランド。
著者が中国ストレージ市場解体後の計画について尋ねたところ、You Fangzhuan 氏は今後も継続すると答えた西湖路にこだわり、現在当社が代表する順城ブランドを良いものにすることに集中します。
You Fangzhuan さんは、メーカーも彼の変革を非常に重視していると語っていました。より多くの支援が提供されることを示しています。 彼の最初のステップは、優れたチームを構築し、独自の人脈とリソースを使用してチャネルを開拓することであると理解されています。良いサービスを提供し、ブランドの雰囲気を高めるために「スター」マーケティングを使用することは、すべて彼の変革成功の自信の源です。
2. 収入を得たい場合は、変化と統合を継続する必要があります >
マルコポーロ タイルは、無錫市場で最も売れているブランドです。 8年連続で売上高は年間1億3,000万件に達することもある。良いブランドを構築する方法について、マルコポーロタイル無錫のゼネラルマネジャー、ペン・イニエン氏は、「市場の変化に対応する最善の方法は、自分らしくあることだ」と著者に語った。
この文は、著者に李丹が「土草会議」で言ったことを思い出させます。じっと座っていることしかできません。」
▲マルコ ポーロ タイルズ無錫のゼネラル マネージャー、ペン イーニアン
もちろん、この記事は読者に有益な情報を提供する必要があるため、Peng yingian との会話の中で、著者 マルコ・ポーロが「自分らしく」という 3 つの言葉をいかにして成功させたかを発見しました。
1. サークル マーケティングを試してみる
無錫では、ほぼすべてのブランドが独自のイベント開催方法を持っています。近年、消費者はますます合理的になってきており、そのような活動には興味がありません。 Marco Polo Tiles はイノベーションに注力しており、コンサート、ファッション ショー、慈善財団、親子演奏セッションなどの国境を越えた形式を利用して、さまざまなサークルの潜在顧客を囲い込みます。
<スパンものもらいle="color:rgb(63,63,63); font-size:14px">2. サービスの詳細を照合します
彭宜年氏は次の文について言及しました。「消費者をベースにしたブランド、それから初めて材料選定コンサルタント、訪問測定、無料設計、無料補充、舗装指導、副資材プレゼント、オーナー様向けホームインスペクションバトラーなど総合サービスはマルコにしか言えません。 Polo では、基本的なサービスに加えて、無料のメガネ拭き、専用車の送迎、傘の貸し出し、コーヒー、フルーツ、朝食などの追加サービスも充実しています。来店したお客様は、まるで別のハイディラオに行ったかのような気分になります。
▲Dongpeng Ceramics Wuxi ブランド マネージャー、メイ マンマン
もう一つの地元を代表するブランドは、もちろんDongpeng Tileです。張家港市の蓬岳国際は無錫市場に東鵬陶磁器の直営店を4店舗持ち、約18社の代理店を展開しているが、どのようにして良いブランドを構築するかについて、東鵬陶磁器無錫のブランドマネージャー、メイ・マンマン氏は次のように語った。 "
1. 単品販売方式からパッケージ形態まで、お客様は住宅面積をご提供いただくだけで、 5 秒以内に販売可能です。固定価格で 1 件の注文のみ署名され、顧客の家の装飾がすべて含まれた見積書を数秒以内に顧客に提供します。修理したタイルの使用と紛失により、お客様にとってより便利で安全になります。
2.西湖ロードサイドにあった元の平屋直営店は中止となり、新しくオープンしたJuran Home（旧名Pincheng）は、1,000平方メートルの体験ストアで、消費者にさらなる体験を提供します。
3. チーム運営の面では、販売タスクを細分化し、学習と改善を継続するための店舗管理トランザクション システムを確立しました。 、チームの強さがそれ自体の競争上の利点になります。
3. 市場を細分化し、チャネル開発を深めます。たとえそれがどんなに複雑であっても、私たちは戦わなければなりません
無錫では、デザイナーが消費者の心の中で重要な役割を果たしています。セラミック タイル ブランド、Owen Lai Plain Modern Tile はデザイナーの遺伝子を持つブランドです。著者が Owen Lai Ceramics の無錫ブランド マネージャーである Zhu Weishi にインタビューしたところ、デザイナーのチャンネルを開拓するのは簡単ではないことがわかりました。
▲オーウェン ライ セラミックスZhu Weishi 氏、無錫市ブランドマネージャー
1. デザイナーの好みを理解する
デザイナーと良好な関係を維持するには、まずデザイナーの特徴を理解する必要があります。これに基づいてデザイナーと対話することによってのみ、望ましい結果を得ることができます。
2. デザイナーに価値を提供する
デザイナーはブランドからコンセプトを得る必要もあるため、デザイナーに含蓄のある価値を提供するために、ストアの新製品はデザイナーの学習ニーズを満たさなければなりません。
3. デザイナーに迷惑をかけないでください。 >
自分を材料サプライヤーとみなすことはできませんが、自分自身を材料サプライヤーとして位置付ける必要がありますサービス業です。直接のみ消費者とコンタクトを取り、洗練されたサービスを提供することで初めて、デザイナーはあなたのブランドを信頼し、安心して選択することができます。
▲Li Senlin、イーグル ブランド セラミックスの無錫ディーラー
無錫のHongyang Home Furnitureは、2015 年のオープン以来、多くの問題に直面してきました。地下鉄は道路を取り囲むように建設され、交通量はそれほど多くありませんでしたが、イーグルブランドセラミックスの無錫ディーラーである李仙林は4年間この店にこだわり、ホンヤンホームファニシングに計4店舗をオープンしました。大きいのも小さいのも。著者は、好奇心から Li Senlin 氏から次のような答えを得ました。「チームは市場をセグメント化し、チャネルを深く開発する能力を持っています。これは店舗の顧客の流れよりもはるかに重要です。」
Li Senlin がエンジニアリング チャネルから小売チャネルに重点を移した初期段階では、売上の約 60% がさまざまな活動が行われ、プラットフォームのトラフィックは初期のバージョン 1.0 からバージョン 2.0 に徐々にアップグレードされ、たとえば、無錫インテリア デザイナー協会と協力して、関心に基づいた公共福祉活動を組織するプラットフォームの活動が増えています。フラワーアレンジメント教室や陶芸教室などの対象コミュニティ向け。プラットフォーム、コミュニティ、業界間提携、その他のチャネルに加えて、Li Senlin は室内装飾会社とも相互協力関係を確立し、相互の注目を集め、共に発展してきました。
▲陶磁器タイルブランド「世界を見てみろ、目の前」の看板の下中竹市場の「あなた」、市場取り壊しのお知らせの横方向です。フレーム
上記は、この調査チームによってもたらされた無錫市場に関する共有です。さらにエキサイティングな情報が得られるでしょう。コンテンツは今後も続きますので、ぜひフォローしてください。
